退役軍人創(chuàng)業(yè)：投入無(wú)人機(jī)植保行業(yè)，業(yè)務(wù)做到一年1300多萬(wàn)

提起無(wú)人機(jī)，可能大家第一時(shí)間想到的都是用于航拍，可是你知道嗎？濟(jì)南的一位退役軍人，從用無(wú)人機(jī)給農(nóng)家人噴灑農(nóng)藥開(kāi)始，發(fā)展到為林業(yè)植保，去年更是做到了千萬(wàn)元以上的產(chǎn)值。未來(lái)，他還要打通無(wú)人機(jī)植保的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)的無(wú)人機(jī)流暢調(diào)集協(xié)同工作。

據(jù)了解，邊防連承擔(dān)著200公里邊境線的巡邏任務(wù)，巡邏一次天氣好的時(shí)候需要一整天，天氣不好三天才能走完，而任務(wù)的要求是一周兩次巡邏。

到了冬天大雪封路，他們就用無(wú)人機(jī)巡邏。在這里，寶音圖第一次接觸無(wú)人機(jī)。“入伍后，令行禁止，養(yǎng)成了我遇到困難從不退縮的性格，這兩年的軍旅生活是我人生很好的成長(zhǎng)經(jīng)歷?！闭f(shuō)起部隊(duì)兩年的艱苦生活，寶音圖說(shuō)當(dāng)兵其實(shí)沒(méi)有當(dāng)夠。

從部隊(duì)退伍后，他再次來(lái)到學(xué)校，并在2016年畢業(yè)。由于在部隊(duì)接觸到了無(wú)人機(jī)，他打算在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域嶄露頭角。

從求著給人打藥到供不應(yīng)求

出身農(nóng)村的寶音圖，對(duì)農(nóng)業(yè)有很深的了解。他基于對(duì)農(nóng)業(yè)的了解，看準(zhǔn)了無(wú)人機(jī)植保（噴灑農(nóng)藥防病蟲(chóng)害）的“藍(lán)海”。“普通的農(nóng)家人都是年齡大的，背著噴霧器打農(nóng)藥，又辛苦又不安全，如果價(jià)格合適，這個(gè)業(yè)務(wù)未來(lái)肯定有大的業(yè)務(wù)空間”。于是，他和另外三個(gè)合作伙伴，湊7萬(wàn)元買(mǎi)了兩架無(wú)人機(jī)，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)的艱辛之路。說(shuō)起自己的創(chuàng)業(yè)資金，寶音圖說(shuō)，基本都是他大學(xué)期間送大桶水、洗衣服等勤工儉學(xué)賺的。


帶著滿(mǎn)腔的熱情投入到創(chuàng)業(yè)中，可是讓他沒(méi)有想到的是，社會(huì)卻給了他無(wú)情的“毒打”?！皟蓚€(gè)月一個(gè)訂單也沒(méi)有，農(nóng)民一聽(tīng)我們用無(wú)人機(jī)打藥直搖頭，壓根不相信我們，臉上的疑惑似乎在說(shuō)，這個(gè)玩意能靠譜？”怎么辦？市場(chǎng)不認(rèn)可是他們最大的問(wèn)題。盡管磨破了嘴皮子，卻得不到想要的正向回應(yīng)。無(wú)奈之下，他們以退為進(jìn)，找了一家種了30畝地的人家，提出給他們免費(fèi)打藥，“您看效果，如果效果好，您以后找我們?！睂?duì)方抱著試試看的態(tài)度，很勉強(qiáng)地同意了，“30畝地，我們半小時(shí)就打完了，打得又快又好?！?br />
一天1000多元的收入

就這樣，靠著免費(fèi)試打，寶音圖他們贏得了村民的信任。于是村民圍上來(lái)，“多少錢(qián)一畝？”“十元?！币粋魇畟靼?，更多村民來(lái)找他們打藥，“我記得免費(fèi)打完30畝地后，當(dāng)天我們就飛了100多畝地，從那時(shí)起一下子就打開(kāi)了市場(chǎng)?！?br />
他們將打藥的場(chǎng)景拍成視頻，讓更多的村民觀看，以此打開(kāi)了業(yè)務(wù)的銷(xiāo)路。“一出去就能有1000多元的收入，后來(lái)我們發(fā)展到自己養(yǎng)著十幾架無(wú)人機(jī)?！睆?018年開(kāi)始，他們開(kāi)始接到來(lái)自農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的政府訂單，業(yè)務(wù)量開(kāi)始陡然上升。

漸漸地，他們走出了濟(jì)南，在山東各地承攬業(yè)務(wù)。寶音圖說(shuō)，他記得濟(jì)寧泗水是他們接到的濟(jì)南以外第一個(gè)大單子，“一下11萬(wàn)畝，我們拿下單子后，從外地調(diào)集了40多架無(wú)人機(jī)一塊參與，6天就完成了訂單?！蓖ㄟ^(guò)這次調(diào)集，也漸漸形成了一個(gè)山東無(wú)人機(jī)植保的聯(lián)盟，“工期都有硬性要求，而且時(shí)間很短，只有靠大家一起努力。”就這樣，最終他們這個(gè)聯(lián)盟里有1000多架無(wú)人機(jī)，只要有大單子，聯(lián)盟里就互相幫忙。

農(nóng)業(yè)植保競(jìng)爭(zhēng)白熱化轉(zhuǎn)向林業(yè)

業(yè)務(wù)的發(fā)展，也隨之帶來(lái)了問(wèn)題。隨著規(guī)模越來(lái)越大，成本就相應(yīng)增加。但是農(nóng)業(yè)植保具有明顯的季節(jié)性，在閑暇時(shí)無(wú)人機(jī)就處于閑置狀態(tài)。

2020年，寶音圖經(jīng)過(guò)摸索，推出了合伙制。不再完全靠自己養(yǎng)人養(yǎng)無(wú)人機(jī)，而是大家根據(jù)訂單一起合作。這次轉(zhuǎn)變，讓他的企業(yè)開(kāi)始輕裝上陣，獲得了更好的發(fā)展。從2020年開(kāi)始，他將注意力集中到林業(yè)上，“那時(shí)的林業(yè)都用直升飛機(jī)打藥，但是由于高度大，藥?kù)F彌漫，緊挨著林業(yè)的一些養(yǎng)殖戶(hù)因此受災(zāi)，這樣就需要賠償?！庇谑?，林業(yè)部門(mén)就劃定一定隔離區(qū)域，但是這些隔離區(qū)域也必須打藥，所以無(wú)人機(jī)參與林業(yè)植保就凸顯出價(jià)值。

于是，寶音圖開(kāi)始參與煙臺(tái)和威海等地的黑森林飛防植保項(xiàng)目。利用無(wú)人機(jī)，給直升機(jī)做補(bǔ)充噴灑防病蟲(chóng)害。不過(guò)，在具體的實(shí)施過(guò)程中，雖然無(wú)人機(jī)不會(huì)造成農(nóng)藥擴(kuò)散，但是由于噴頭只有5米的距離，導(dǎo)致藥物大都噴到了樹(shù)梢上?！傲謽I(yè)需要整棵樹(shù)都要噴藥，至少要15米的噴射距離，只噴樹(shù)梢效果不好?！痹诹謽I(yè)部門(mén)提出要求后，他們研發(fā)了玉樹(shù)林豐噴灑系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)目前拿到了32項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)林業(yè)樹(shù)木的全身噴灑。